正版皇冠信用盘代理_大商正放弃一线品牌：有量没利，凭什么让经销商继续跟着你走

皇冠信用网会员(罔趾—9990088.com—)开会员号,招代理/条件好/皇冠信用盘/出租/招登1登2登3地区代理

作者丨袁来

今天在聊这个话题前，先跟各位分享一个真实的故事正版皇冠信用盘代理。

前段时间，在湖南做市场调研，间隙与当地一位日化大商吃晚饭，聊到近年生意的情况，虽然生意量没有太大下跌，但异常痛苦正版皇冠信用盘代理。

痛苦的原因来源两个层面：

第一个是本地系统商超门店的各种苛捐杂税正版皇冠信用盘代理，客流下滑，生意下降，不断强压经销商；

第二个是代理的一线头部品牌，虽然有销量，占到经销商整体生意的30%以上，但不赚钱正版皇冠信用盘代理。

酒过半酣，谈兴正浓正版皇冠信用盘代理。

经销商不断强调说，做生意要赚钱，不赚钱哪叫做生意正版皇冠信用盘代理。也在上个月，最终无奈，主动跟某一线头部日化品牌说：我不做了。

当然，不是说这个品牌不好，而是经销商发展至今，已经在当地构建起了自己的渠道护城河，通过多品类横向的组合，树立了日化品类供应商的影响力正版皇冠信用盘代理。

因此，当前阶段这个经销商需要的是，要么能带来增长的品牌；要么能带来利润的品牌正版皇冠信用盘代理。

看完上述案例，我想对于很多在当地有不错生意基础盘的经销商来说，会有不少共鸣和体会正版皇冠信用盘代理。

对头部厂家的销售管理者来说，也越来越多地听到，自己的金牌经销商要放弃不干了正版皇冠信用盘代理。

本篇是写给一线头部品牌销售管理者看的正版皇冠信用盘代理，面对想要放弃或即将放弃的经销商，他们到底怎么想的？当我们无法提高更多毛利时，该如何管理经销商？

经销商为什么要放弃正版皇冠信用盘代理？

如何转变上下管理的视角正版皇冠信用盘代理？

赋能经销商的逻辑和框架

展开全文

经销商为什么要放弃正版皇冠信用盘代理？

经销商要放弃一个品牌正版皇冠信用盘代理，无非三个原因：

① 有量但没钱赚；

② 没量产品不动销；

③ 一线管理者不作为，乱承诺正版皇冠信用盘代理。

作为一线头部品牌，显然，80%是第一个原因：有量没钱赚正版皇冠信用盘代理。但还不够，有量没钱赚的品牌，比比皆是，为何是你？

当一个日化经销商做到地方头部，横跨个护、纸卫、家清、口腔等多个品类时，通过品类组合，在当地的商超和BC流通渠道门店构建了相对稳定且长期的合作基础关系，包括客情和人脉正版皇冠信用盘代理。

此时，经销商要考虑的更多是投资回报率正版皇冠信用盘代理。更少的资金占用，更多的资金回报。

这时经销商不再会因生意体量所带来的影响力，也不用考虑因为丢了某个一线品牌带来渠道话语权的降低正版皇冠信用盘代理。

既不赚钱，又没增长，对下游的渠道掌控力也有了，经销商自然而然会放弃一线头部品牌正版皇冠信用盘代理。

如何转变上下管理的视角正版皇冠信用盘代理？

面对这样的问题，一线品牌该怎么办？坦率来说，过去我们一线品牌对经销商管理使用的策略措施正在失效正版皇冠信用盘代理。

分级管理，金牌银牌铜牌客户，通过返点多与少，信用额度、信用期限多与少，以及人员投入的多少来区分，已经越来越没有效果正版皇冠信用盘代理。

过去有效，是因为一线品牌的生意正在快速增长正版皇冠信用盘代理。

上到一线销售管理者，下到本地经销商都为实现指标达成，拿到奖励而奋斗正版皇冠信用盘代理。但当一线品牌进入市场平稳成熟微增的阶段，再靠分级管理，就已经很难调动经销商的积极性了。

再加上低毛利，经销商更不会上心了正版皇冠信用盘代理。

此时，该如何管理经销商？除了常规的权益分级管理外，当毛利规则无法改变，我们还能做点什么以保证经销商生意基本盘的维稳正版皇冠信用盘代理。同时，愿意持续跟着我们品牌走。

我认为方法只有一个：将管理的视角转变赋能的视角，通过提高其经销商伙伴的整体经营能力，实现降本增效，继而增加盈利正版皇冠信用盘代理。

这也是为什么现在越来越多一线品牌RTM部门开始提出“赋能经销商”口号，成立经销商商学院的原因正版皇冠信用盘代理。

如何赋能正版皇冠信用盘代理？

站在经销商自身生意经营的视角，帮助经销商梳理一线业务人员薪资结构如何设计，导购员如何管理，市场如何进一步下沉，数据化分析与决策，新品动销推广等等正版皇冠信用盘代理。

一线品牌有着专业的经营管理资源、人才、课程，基于自身的专业沉淀，帮助经销商伙伴提供一揽子的经营管理专业内容正版皇冠信用盘代理。

过去经销商跟着一线品牌，实现了个体生意向公司生意的转变，核心带来的是生意增长，实现共赢正版皇冠信用盘代理。而现在经销商跟着一线品牌，核心能带来的是管理经营的专业和能力。

赋能经销商的逻辑和框架

确定从管理到赋能的思路后正版皇冠信用盘代理，具体如何做？有哪些具体措施？

结合「新经销」过往服务一线品牌RTM部门构建的经销商赋能体系，新经销设计出一套完整的经销商赋能体系框架，以供各位参考正版皇冠信用盘代理。

围绕上述赋能框架正版皇冠信用盘代理，重点聊核心业务模式和经营策略管理两个模块：

核心业务模式核心指的是基于生意渠道和生意模式划分，比如商超、流通、餐饮、特通、O2O，电商等维度正版皇冠信用盘代理。

过去品牌商对经销商只有分级管理，通过销量高低，增长大小设不同的等级标准正版皇冠信用盘代理。

核心业务模式赋能，不是以销量为维度，而是基于市场渠道，为不同市场的业务需求进行经销商分类赋能正版皇冠信用盘代理。

以渠道和业务视角划分，对不同类型经销商进行相应能力的提升正版皇冠信用盘代理。

经营策略管理指的是经销商自身的内部组织管理和外部业务管理正版皇冠信用盘代理，可以从以下维度考虑：

内部组织管理的增效：

√ 员工的招管育留

√ 员工的薪酬绩效

√ 公司的财务税法

√ 组织制度与流程

外部业务管理的增效：

√ 数字经营方法论

√ 新品推广方法论

√ 应收账款的管理

√ 业务数据的分析

在赋能形式上，通过微信公众号平台构建线上商学院，建立厂商信息赋能的沟通阵地，基于线下工作坊和游学构建线下专题沙盘等线上线下结合的形式，以实际业务需求为方向，以经销商实践真实案例为素材来去赋能经销商正版皇冠信用盘代理。

总结：

随着一线头部品牌逐步进入到市场微增阶段，当无法给予经销商提供更多的毛利时，品牌商必须要考虑为自己的经销商伙伴带来持续的价值正版皇冠信用盘代理。

这个价值除了产品经销本身的价值外，还有专业经营管理的价值，进一步帮助经销商实现生意的降本增效，强化合作的深度正版皇冠信用盘代理。与经销商一条心，站在他的生意视角，帮助他，扶持他，而不是一心只关心自己的品牌生意有没有增长。