皇冠信用盘会员注册网址_观察 | 满帮(YMM.US)：高质量发展“多重奏”，获客与货币化率提升成重点

皇冠信用盘代理平台(www.9990088.com)-开会_员出_租平_台）皇冠信用网/—开会员账号—(招登1登2登3(代理平台出租）近期市场持续震荡，行情颇为曲折，甚至偶有崩盘，尽管如此，依然不乏提振士气的消息皇冠信用盘会员注册网址。

3月8日美股盘前/港股盘后，数字货运龙头--满帮（YMM.US）又交出了一份高质量的答卷，并公布了一项股票回购计划---未来12个月内通过自有现金回购不超过5亿美元的ADR，展现出公司对于未来发展的坚定信心皇冠信用盘会员注册网址。

通过对满帮这份最新的成绩单进一步的剖析皇冠信用盘会员注册网址，不难发现其高质量的发展成色，其实较为直观地体现在以下几个层面：

收入稳步上涨皇冠信用盘会员注册网址，盈利大幅提升

首先，收入延续稳步上涨的势头，盈利能力大幅提升，且增幅明显超越同期收入增幅，反映出满帮显著的正向经营杠杆效应皇冠信用盘会员注册网址。

（来源：满帮季度业绩报告；格隆汇制）

报告显示，2022年全年满帮实现营收67.3亿元，同比增长44.6%；同期Non-GAAP净利润约14亿元，同比增长209.8%皇冠信用盘会员注册网址。其中，四季度实现营收19.2亿元，同比增长34.5%，Non-GAAP净利润约4.5亿元，同比增长83.6%。

去年由于疫情叠加严峻的国际形势，对公路货运行业造成较大影响，公路货运企业货量规模多数出现下滑皇冠信用盘会员注册网址。满帮在逆势中能取得这一成绩，实属难得。

展开全文

图：2022年企业货量规模较上年变化情况

（来源：中物联公路货运分会《2022年度中国公路货运景气度CEO调查报告》）

逆境之下，满帮作为行业龙头，展现出较为明显的α属性皇冠信用盘会员注册网址。从较大程度上而言，这得益于其商业模式，即匹配货主与司机的数字化平台，并由此形成了以货运匹配服务为核心的多元业务结构。

满帮收入的持续增长，正是得益于各项业务的全面增长推动皇冠信用盘会员注册网址。报告显示，2022年满帮实现货运匹配服务营收56.6亿元，同比增长43.3%；其中四季度为16.1亿元，同比增加31.4%。

其实，满帮这一商业模式的韧性---从中物联公路货运分会开展的“2022年度中国公路货运景气度CEO调查”结果中也能得到验证---不论是货源量还是收入视角，增长最快的企业大多来自网络货运领域皇冠信用盘会员注册网址。

另外，规模型企业显示较强的韧性和抗风险能力---规模越大的企业收入下滑幅度越小皇冠信用盘会员注册网址。调查数据显示，收入规模10-20亿、20亿以上的企业反映货量下滑幅度最小，分别为27.8%、31.3%，同时货量增长幅度最大，分别达到44.4%和37.5%，5亿以下收入规模企业反映货量下滑幅度较大，占比在五成左右。

（来源：中物联公路货运分会《2022年度中国公路货运景气度CEO调查报告》）

反观满帮，年度GTV已超2600多亿元，占据中国数字货运市场接近七成的份额，规模持续处于业内领先水平，规模效应可想而知皇冠信用盘会员注册网址。

去年全年GTV与上一年基本持平，说明总的用户需求基本盘仍是稳固的，而且四季度同比环比均有所增长皇冠信用盘会员注册网址。这说明自去年6月满帮旗下核心APP恢复新用户注册以来，随行业逐步回暖的迹象。

同时，履约率呈改善趋势---据管理层在电话会上透露，第四季度的平均履约率达24%左右，呈逐月递增的趋势，其中12月的单月履约率达到26.4%皇冠信用盘会员注册网址。主要因为随着疫情政策的优化，司机端的履约意愿加强，车货供需平衡也逐渐恢复。此外，恢复拉新后，新用户为平台带来了一定的增量，尤其是新增货主用户的画像是以履约率较高的直客为主，有助于履约率的提升。

不断优化用户生态皇冠信用盘会员注册网址，用户规模与质量持续“向上”

自恢复新用户注册以来，满帮采取了一系列优化双端（货主、司机）用户体验的措施和运营手段来拉新和激活“滞留用户”，推动平台的用户规模持续扩容，并继续维持高粘性的特点皇冠信用盘会员注册网址。

报告显示，2022年平均发货货主月活达167万，同比增长12.6%，其中四季度平均发货货主月活高达188万，同比增长19.7%；过去12个月的履约活跃司机达到了350多万，四季度货主会员12个月留存率和响应订单司机的次月留存率都维持在85%左右的高位水平皇冠信用盘会员注册网址。这说明新用户的加入依然未稀释平台的用户留存率，整体的用户黏性仍处稳态。

而得益于持续完善平台双端用户信用体系，并推进分层管理的策略，平台用户生态处于良性发展态势，用户结构也在不断优化皇冠信用盘会员注册网址。

满帮管理层在业绩披露后的电话会中透露，货主结构也呈现不断优化的趋势，其中688会员和非会员的用户数量持续增加，同时这两类用户的履约订单数占比提升到45%左右皇冠信用盘会员注册网址。预计随着用户规模的不断扩大，这一比例将有进一步的提升趋势。

物流呈加快复苏迹象皇冠信用盘会员注册网址，数字、平台及民营经济持续获政策支持

鉴于上述分析，满帮这份成绩单的含金量，不言而喻，足见其作为数字货运领头羊及商业模式的韧性优势皇冠信用盘会员注册网址。同时，疫情加剧行业分化，市场集中度提升，满帮的行业领先地位势必将更为稳固。

面向2023年，满帮管理层在电话会上明确了发展的两大重点---获客、提升货币化率皇冠信用盘会员注册网址。

据满帮称，平台将加大资源投入，在获客上做更多的探索，以全方位地触达目标用户群体皇冠信用盘会员注册网址。同时，管理层表示，满帮还将不断改进产品功能、优化用户体验、加强平台生态治理和用户权益保障工作，在促进首次履约的同时致力于提升非付费会员向付费会员的转化。

基本面坚挺的满帮也收获了专业机构的认可----四季度获海外基金大幅增持，包括BlackRock（贝莱德）、Norges等长线基金皇冠信用盘会员注册网址。此外，13F数据显示，美国银行也于同期建仓做多满帮。

相比去年身处复杂多变的市场环境皇冠信用盘会员注册网址，今年宏观环境也正趋于好转，这无疑为满帮持续向好发展创造了一个更为有利的外部条件：

1）后疫情时代皇冠信用盘会员注册网址，随经济秩序恢复，物流加快复苏

市场普遍认为，2022年疫情反复对物流业造成不小的冲击，进入后疫情时代，2023年将是货运行业全面复苏的一年皇冠信用盘会员注册网址。

近日，刚刚公布的2月宏观数据揭示出----产需正呈现出明显回暖的迹象皇冠信用盘会员注册网址。

根据国家统计局数据显示，今年2月制造业PMI升至52.6%，且各分类指数均高于前值皇冠信用盘会员注册网址。当前经济复苏态势进一步明确，物流作为直接受益行业之一，供需加速回升，2月物流业务总量指数大幅回升到50.1%，环比提高5.4个百分点。不仅东中西部地区全面回暖、大部分行业同步改善，而且中小物流企业也出现回稳趋好迹象，业务总量指数和新订单指数均强势回升。

复苏是今年最大的底色，2023年《政府工作报告》明确总基调---全力拼经济，扩大内需，高质量发展成为总基调皇冠信用盘会员注册网址。后续期待政策的进一步发力。

图：制造业和非制造业PMI加快扩张

（来源：泽平宏观）

图：生产大幅回升、内需回暖

（来源：泽平宏观）

2）数字、平台及民营经济发展持续获政策面支持

业内人士分析认为，数字货运平台成功的关键因素不仅包括构建全国性的服务网络、大型托运人和卡车司机基地、具有交易能力的综合解决方案、掌握行业先进技术能力等，还需要更明确货运平台的方向和意义皇冠信用盘会员注册网址。

而不论是对于经济的渗透和拉动作用，还是政策趋向，数字经济已然是全球经济发展的主线，并以数字产业化和产业数字化两大方向展开皇冠信用盘会员注册网址。传统物流行业的数字化转型升级也已是大势所趋，疫情下数字物流在为各行各业提质、降本、增效上的优势得以显现。

有观点认为，国家层面将“无车承运人”调整为“网络货运”的提法，背后是站在全局高度提升全社会物流效率和智能化水平的考量，以夯实国家战略能力和基础建设，因此数字货运的本质是物流的数字化形态皇冠信用盘会员注册网址。

同时，有市场分析人士指出，走在数字化浪潮前沿、拥有核心技术能力的货运平台将更受用户青睐、拥有更强的发展韧性和后劲，拥有更好的前景皇冠信用盘会员注册网址。

除数字经济之外，国家对于平台经济、民营经济持续发展的支持和鼓励，也必将利于满帮的长期发展皇冠信用盘会员注册网址。

（来源：公开网络）